Consultant Business Unit 01
Strategia, Organizzazione, Business Development e Direzione Commerciale
Dalla strategia al mercato: l'impresa si organizza, cresce e vende, con responsabilità diretta sull'esecuzione.
Per imprese e pubbliche amministrazioni che devono definire la direzione, dare struttura all'organizzazione e costruire la macchina commerciale. Quattro aree di servizio, attivabili singolarmente o in un unico progetto integrato.
Strategia
Dove va l'impresa e come ci arriva
- Diagnosi e gap analysis — ambizione e capacità
- Benchmark settoriale — governance, processi, KPI
- Piano industriale e budget — P&L, investimenti, sensitività
- Cruscotto direzionale — KPI strategici e operativi
Organizzazione
Una struttura che regge la crescita
- Mappatura as-is — organigramma, flussi, deleghe
- Governance e deleghe — organi, poteri di firma, 231
- Organigramma e job description — riporti e responsabilità
- Processi e change management — procedure, RACI, formazione
Business Development
Nuovi mercati, canali e partner
- Analisi del mercato target — segmenti e posizionamento
- Value proposition e pricing — listini, bundle, sconti
- Piano go-to-market — canali, milestone, break-even
- Partnership e canali indiretti — distributori, agenti, partner
Direzione Commerciale
La macchina commerciale che produce ricavi
- Rete vendita — dimensionamento, recruiting, zone
- Compensation e incentivi — fisso e variabile per obiettivi
- CRM e pipeline — funnel, qualificazione, forecast
- Dashboard e coaching — KPI, review e action plan
Tre figure a tempo determinato
Presenza continuativa part-time, delega operativa, obiettivi e KPI definiti per iscritto, passaggio di consegne a fine mandato.
- Temporary General Manager — direzione generale con delega su organizzazione, risultati e CdA
- Business Development Manager — nuovi mercati, partnership e canali, con piano di crescita
- Direttore Commerciale — rete vendita, pricing, CRM e pipeline, con target monitorati
On-demand
Interventi mirati su una criticità: una diagnosi, un organigramma, un piano commerciale. Tempi e deliverable definiti.
Executive
Presidio part-time come General Manager, Business Development Manager o Direttore Commerciale, con delega operativa.
Mentoring & Project
Affiancamento al management su progetti trasversali: M&A integration, digital transformation, riassetto commerciale.